工行江东河庄支行多措并举推动个人养老金业务开展

个人养老金业务动员以来，工行江东河庄支行积极响应上级行号召，统一认识，周密部署，第一时间开启个人养老金账户的全面营销。截至2022年12月15日，网点个人养老金资金账户累计开户847户，产能系数在萧山分行非核心网点排名首位，其中网点4名员工位列萧山分行前50名。

一、高度重视、熟悉业务。因个人养老金资金账户具有唯一性，该支行定下贵在快、胜在早的拓户策略，同时网点利用晨会第一时间组织员工开展业务培训，对个人养老金账户的开户流程、优惠政策、权益领取等进行详细解读，落实营销责任，掌握营销技能，确保人人懂、人人会、人人熟，真正做到全员营销。

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二、积极宣导、抢抓市场。网点在厅堂放置个人养老金产品宣传板，九联屏滚动播放工行个人养老金宣传片，柜面窗口展示二维码立牌，做到多渠道全方面宣传。同时在客户等候时间，客户经理初步宣讲，办理业务时客服经理再次跟进，内外联动，做到人人积极开口，百分百覆盖，把握网点阵地营销，保证每位到店客户均能感受到个人养老金业务宣传，有效提升账户开立成功率。

三、积极外拓、精准营销。在个人养老金官宣落地后，网点当即组织营销小分队，对周边商户、社区进行地毯式营销。同时梳理辖内企事业单位清单，走进企业进行职场营销宣传，由客户经理为单位员工普及个人养老金业务具体政策，面对面释疑并指导，结合工行优惠活动及福利产品，综合营销个人养老金账户的开立。 咸宁新闻网

下阶段，河庄支行将继续做好个人养老金账户的营销拓展，守好网点阵地营销，积极开拓职场营销，抢抓机遇、高标引领，坚决打好打赢个人养老金账户拓展攻坚战。