工行萧山分行营业部打造个贷旺季营销新增长点

面对开年后即将面对的个人按揭贷款提前还款压力，工行萧山分行营业部把发展非住房贷款业务作为发展个人信贷业务的“后手拳”，多策并举推动非住房类个人贷款稳健发展。2023年1月1日当天发放非住房贷款1100万元，配齐重火打造新增长点。

一是增强组合营销意识，做好个金业务全产品营销。坚持“1+N”营销模式，以非住房类个人贷款为切入点，拉动个金业务全产品营销。通过办理一笔非住房类个人贷款，组合关联产品的营销，包括基金定投、人民币理财产品、代理保险、理财金账户等，实现以个人贷款业务为核心的综合附加值的增长。

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二是活化内部发展动力。营业部一方面根据个人非住房贷款发展定位及价值量，制定绩效考核实施办法，由牵头部门每日统计考核，以科学的绩效分配确保客户经理的营销积极性；另一方面将季度营销指标分解到支行，分解到当月，分解到客户经理，采取倒排工期、督导跟进的管理模式，分别建立营销管理台账，并实施任务指标完成后“销号”，进一步强化对业务发展跟踪管理，疏通监督管理的各个环节，打通市场营销的“最后一公里”，扎扎实实推动营销工作的落地。